“好客户”就是能够给企业带来尽可能多的利润，而占用企业尽可能少的资源。一般来说，“好客户”通常要满足哪些方面的特点？

⑴购买欲望强烈、购买力大，有足够大的需求量来吸收企业提供的产品或服务，特别是对企业的高利润产品的采购数量大；
⑵能够保证企业赢利，对价格的敏感度低，付款及时，有良好的信誉；
⑶服务成本较低，最好是不需要多少服务或对服务的要求低；
⑷经营风险小，有良好的发展前景；
⑸愿意与企业建立长期的伙伴关系。